Contenterstellung leicht gemacht

Contenterstellung leicht gemacht

Die Contenterstellung ist ein Meilenstein, der für alle unsere Klienten von höchster Relevanz ist. Immer wieder stoßen wir auf Fragen, wie zum Beispiel:

  • Worüber soll ich schreiben?
  • Was interessiert meine Zielgruppen?
  • Wie soll mein Content aussehen, um meine Interessenten wahrhaftig zu transformieren?

Aus diesem Grund haben wir ein Video erstellt, in dem wir diese Fragen beantworten. Wir lüften das große Geheimnis um eine transformative Contenerstellung.

Hast du noch Fragen oder brauchst du Unterstützung, um den perfekten Content zu erstellen und die idealen Klienten dadurch auf dich aufmerksam zu machen?, Dann melde dich zu einem kostenfreien Gespräch mit uns an: TERMIN

Wir wollten Mal danke sagen…

Wir wollten Mal danke sagen…

Heute wollten wir ein Wort der Dankbarkeit aussagen. Im November 2016 haben wir – ohne uns einmal gesehen zu haben – die Online Coaching Akademie gegründet. Dieses Jahr feiern wir unser 3-jähriges Jubiläum.

Was wir dazu zu sagen haben, siehst und hörst du in diesem Video. Viel Spaß beim Anschauen!

 

 

3 desaströse Irrtümer über Manipulation im Verkaufsgespräch

3 desaströse Irrtümer über Manipulation im Verkaufsgespräch

Jeden Mittwoch lehren wir unseren Klienten i, wie sie die Gespräche mit ihren Interessenten meistern. Es kommt regelmäßig zu aufgeheizten Debatten über den manipulativen Charakter von herkömmlichen “Verkaufsmethoden”. Das hat uns dazu bewogen, diesen Artikel zu verfassen und die Irrtümer endlich aufzudecken. Dale Carnegie predigte davon, wie wichtig es ist, auf die emotionale Ebene mit dem Gesprächspartner zu kommen. Wer das Buch “Wie man Freunde gewinnt: Die Kunst, beliebt und einflussreich zu werden” noch nicht kennt, sollte es schnellstens lesen.

Heute werden wir uns das Verkaufssystem detailliert anschauen. Was die ganze Diskussion über das Manipulieren im Verkauf macht, sind Emotionen, Moralvorstellungen und alte Glaubenssätze. Wir gehen eine Ebene tiefer und betrachten das Konzept der Manipulation in dem Werk der Verkaufsmaschine.

Die 3 fatalen Irrtümer über Manipulation

  1. Manipulation ist unethisch
  2. Ich brauche keine manipulativen Techniken, wenn mein Angebot wirklich gut ist (denn dann kaufen meine Interessenten von allein)
  3. Es ist manipulativ, wenn ich zu sehr auf den Schmerz der Leute eingehe (Ich kann auf Augenhöhe verkaufen und brauche nur über das Positive und die Transformation zu sprechen)

Bei jedem Jeep gibt es extra Gänge für Schlamm, Matsch und extra krasse Steigungen. Diese werden wir jetzt im Kontext des Verkaufs benutzen, um diese Irrtümer radikal zu brechen.

Manipulation kann ethisch sein, dabei kommt es auf die Definition von Manipulation an. Im Grunde genommen kann jedes Argument manipulativ sein

Ohne es zu merken, bist du jeden Tag manipulativ, genau so wie deine Freunde, deine Mutter, dein Vater und auch dein Lehrer. Du benutzt unbewusst Manipulation bei der Erziehung, in deiner Partnerschaft, im Arbeitsleben – schlichtweg ÜBERALL!  Was dich daran am meisten abschreckt, ist der Teil in dir, den du ausblenden willst (dein Schatten). Denn wenn Manipulation auf unbewusster Ebene erfolgt, haben wir kein schlechtes Gewissen und denken nicht Mal darüber nach, dass es unethisch sein könnte. 

Ich brauche keine manipulativen Techniken, weil meine Angebote so gut sind, dass Interessenten von allein kaufen

Träum weiter! Natürlich kauft kein Interessent von allein, denn Menschen haben ein immenses Bedürfnis nach Sicherheit und werden immer darum kämpfen, in ihrer Komfortzone zu bleiben. Daher brauchst du schon im Vorfeld eine glasklare Positionierung und eine stimmige Botschaft. Bei jedem hochpreisigen Angebot ist ein verdammt gutes Gespräch essenziell.

Du glaubst, es sei manipulativ, auf den Schmerz der Leute einzugehen und nur über das Positive und die Transformation zu sprechen

Die meisten Leute (ca 80%) denken, sie würden sich in ihrem Leben tendenziell auf etwas Gutes zubewegen. Kaum wird die Perspektive angenommen, man bewege sich von etwas Schlechtem weg. Legt man allerdings alle Schleier beiseite, entpuppt sich das Verhältnis folgendermaßen: 

“Weg von Typen”: 90%
“Hin zu Typen”: 10% 

Daher funktioniert der Verkauf über das Positive und die Transformation nur in 10% der Fälle! Was ist also der WAHRE Grund dafür, dass Menschen keine ethische Manipulation benutzen?

Unternehmer-Schizophrenie

Der wahre Grund, warum die meisten sich scheuen, Einfluss auf den Entscheidungsprozess von Interessenten zu nehmen, ist die sogenannte Unternehmer-Schizophrenie. Die meisten Unternehmer scheitern, weil sie an der digitalen SCHIZOPHRENIE erkranken. Digitale Unternehmer-Schizophrenie tritt ein, wenn du denkst, dass du vor deinem Publikum immer die heile Welt mimen musst. Dabei glaubst du ständig, nicht gut genug zu sein.

“Um es gleich vorweg zu nehmen. Du wirst NIE gut genug sein”

Niemand ist gut genug um irgendetwas zu machen. Aber diejenigen, die DIR helfen können, müssen nicht “gut genug” sein. Es reicht, wenn sie eine Stufe weiter sind als du. Das heißt, wenn du Leute durch dein Angebot unterstützen willst, musst du eine Stufe weiter sein. Du musst das Problem nicht bis in die letzte Phase gelöst haben. Ehrenrunden bringen dich immer weiter in die Materie. Also fürchte dich nicht davor, wenn du als Beziehungscoach gerade keine laufende Beziehung hast. Traue dich trotzdem Unternehmer zu begleiten. Auch wenn du in deinem Unternehmen noch nicht dort stehst, wo du stehen willst, tue etwas!

Überwinde diesen geteilten Zustand, in dem dein innerer Zweifler dir missbilligende Botschaften zuraunt: Wie willst du das schaffen, das kannst du doch selbst nicht? Bist du dir sicher, dass du helfen kannst, wenn du selbst immer noch scheiterst? Wenn du Familien coachst und deine Kinder anschreist, dann bedeutet das nicht, dass du kein guter Coach bist. Es bedeutet nur, dass du immer noch lernst und mit deinem jetzigem Lernstand die Menschen unterstützen kannst, die noch nicht da sind, wo du bist. Also glaube deinem inneren Troll nicht, der dich in die digitale Schizophrenie treibt. Keiner verlangt von dir die heile Welt vorzutäuschen.

3 Elemente eines erfolgreichen Marketings

Das ist Quatsch! Dein Marketing sollte sich auf 3 Punkte fokussieren, die entscheidend sind:

  • Es muss revolutionär sein
  • Dein Marketing muss eine Evolution widerspiegeln
  • Deine Marketingbemühungen müssen Klienten bringen

Auch wenn du denkst, dass wäre Manipulation, überkomme deine alten Glaubensfesseln und versuche, anders zu denken und hiermit auch zu handeln. Das wird erstmal komisch sein und du wirst dich unwohl fühlen. Keine Sorge, so ergeht es uns immer, wenn wir etwas Neues ausprobieren. Mache die neue Denkweise zu deiner Routine und dein Unterbewusstsein wird aufhören, sich dagegen zu wehren. 

Befreie dich und lebe das Potential aus, das in dir steckt. Tue das jetzt und warte nicht, bis du Zeit hast, bis du mehr Geld hast, bis du dich bereit fühlst…Die beste Zeit, ein klientenbasiertes Business aufzuziehen und zu skalieren war vor 6 Jahren. Die zweitbeste Zeit ist JETZT!

“Ich schaffe es nicht alleine”

Manchmal kann das ganze Wissen einfach überwältigend sein, und ohne angefangen zu haben, gibst du schon auf, denn du kannst das bestimmt nicht schaffen…Oder viele wissen bereits in Theorie, was sie machen müssen, finden aber immer wichtigere Sachen und kommen so nie zur Sache. Dabei behalten sie die alten Glaubenssätze und werden dann auch noch deprimiert, weil sich nichts verändert. An dieser Stelle empfehlen wir allen das zu tun, was wir zu unserer Anfangszeit auch gemacht haben: Wir haben Unterstützung geholt. Wir haben schlechte Coachings besucht und wir haben ausgezeichnete Coachings absolviert, die unser Leben für immer verändert haben. Eins ist klar: Verloren hat der, der es nicht Mal versucht.

Wenn du dich mit diesen Beschreibungen identifizieren kannst, dann ergeht es dir wie den 80% unserer Klienten. Wir wollen dir die stützende Hand geben und gemeinsam planen, wie du deine Gespräche optimieren kannst und schauen, ob alle Elemente deines Business optimal aufeinander abgestimmt sind. Bewerb dich hier für ein kostenfreies Planungsgespräch, in dem wir schauen, wie sich deine bisherigen Verkaufstaktiken auf deinen Umsatz auswirken: TERMIN

6 Tipps mit Scheitern umzugehen

6 Tipps mit Scheitern umzugehen

Scheitern ist eins meiner Lieblingsthemen. Jeder Mensch geht mit Scheitern anders um, doch die meisten nehmen Scheitern wie eine Niederlage wahr. Dann gibt es andere, die immer wieder scheitern, und wieder aufstehen, scheitern, und wieder aufstehen. Wie kannst du also das Phänomen so umformen, dass es dich nicht umhaut, sondern aufbaut?

Hier verrate ich dir 8 strategische Tipps, mit Scheitern umzugehen.

Tipp 1: Erwarte zu scheitern

Nimm bereits eine bestimmte Haltung an, sodass du bereits erweiterst zu scheitern, denn das passiert allen erfolgreichen Menschen. Nicht alles, was du anfängst, wird fest zu Gold. Keinem wurde der Erfolg in die Liege gelegt. Viele sind gescheitert, und nicht nur einmal, um dorthin zu kommen. Das Wichtigste ist zu erkennen, was du falsch gemacht hast und wie du es nächstes Mal besser machen kannst.

Tipp 2: Setze dir ein zeitliches Limit für Enttäuschungen

Du hast richtig gehört, ganz strategisch und nüchtern – setze dir ein zeitliches Limit für deine Enttäuschungen. Wie lange willst du enttäuscht sein? Das können 1 oder 2 Minuten sein, aber vielleicht beschäftigst du dich länger damit und das sind dann 30 Minuten, 1 Stunde, und das dann täglich. Es ist vollkommen ok, was nicht passieren darf ist, dass es dich komplett ausreißt aus deiner Routine. Wenn du für mehrere Tage oder sogar Monate aus deinem Geschäft herausgerissen wirst, musst du unbedingt etwas an deinem emotionalen Management verändern.

Tipp 3: Bringe Geduld mit

Die erste Voraussetzung für Veränderung ist, dass du geduldig bleibst. Prüfe, dass wenn es um Enttäuschungen oder um das Scheitern geht, was war deine Erwartung und wie spielt das zusammen mit deinen blinden Flecken? Vielleicht wiederholst du alte Verhaltensmuster, die dich schon früher zum Scheitern gebracht haben. Auch hier gilt: reflektiere, was schief gelaufen ist und lerne daraus.

Tipp 4: Weniger Emotionen, mehr Informationen

Wenn es um Scheitern geht und das bereits erwähnte Emotionsmanagement, hör auf dich von deinen Emotionen leiten zu lassen. Verlasse dich bloß auf die Daten. Wenn du diese nachprüfst, wirst du sehen: Das sind deine Zahlen und auf diese kannst du dich verlassen. Denn manchmal liegt es an äußeren Faktoren, wie zum Beispiel an einer falschen Strategie oder der falschen Positionierung. Um die wahre Ursache für dein Scheitern herauszufinden, verlasse dich auf die harten Fakten: deine Daten und deine Zahlen.

Tipp 5: Phönix aus der Asche

Erfolgreiche Menschen stellen sich jedes Mal, wenn sie scheitern, die folgende Frage: Was kommt jetzt? Was ist als nächstes dran? Stell dir vor dien Restaurant ist abgebrannt. Wirst du jetzt aufgeben und Monate lang frustriert sein und nichts tun oder sofort mit dem Neuaufbau des Restaurants beginnen? Wie gehst du also in solchen Situationen mit Enttäuschungen um? Habe immer einen plan B parat: Was kommt als Nächstes? Was muss ich tun, um XY zu erreichen?

Tipp 6: Denke mehr an morgen, als an das nächste Jahr

Das ist etwas, was wir selbst fest in unsere Routine implementiert haben und unseren Klienten predigen: Setze dir kurzfristige Ziele, die du nicht erst nächstes Jahr, sondern gleich morgen erreichen kannst. Wir haben natürlich Jahresziele, aber wir arbeiten in einer 90-Tage Welt. Wir gucken dann, wo wir in den nächsten 90 Tagen stehen wollen und haben somit einen besseren Überblick über die nächsten 30 und 60 Tage. Hiermit fällt es uns viel leichter unsere Aktionen an die Jahresziele zu adaptieren und somit strukturiert in die 3-Jahresziele überzugehen.

In diesem Video findest du 2 EXTRA Tipps sowie eine ausführliche Erklärung der 6 Tipps und noch einige Insider Informationen, die du leicht auch in dein Business noch heute implementieren kannst.

Buche dir hier deinen kostenfreien Termin zum persönlichen Gespräch: https//sbll.iljmp.com/1/shpus

Der schnelle Weg zur perfekten Positionierung

Der schnelle Weg zur perfekten Positionierung

Oft kommt es vor, dass wir Klienten kennen lernen, die ein tolles Angebot haben. Aber ihre Programme oder Services werden einfach nicht gebucht. Dann fangen wir an, uns ihr Angebot anzuschauen und auseinander zu nehmen. Meistens ist das Problem in dem Fundament, und zwar in der Positionierung. Die andere Gruppe unserer Klienten sind diejenigen, die sich noch gar nicht Gedanken um ihre Positionierung gemacht haben oder noch kein Angebot haben.

Was ist also der schnelle Weg zur perfekten Positionierung?

Leider höre ich immer wieder Geschichten von erstklassigen Experten, die sich Wochen, Monate, teilweise sogar Jahre lang mit der perfekten Positionierung auseinander setzen. Sie hängen an der Klausel “Sei selbst deine Zielgruppe” oder daran, wie sehr das Angebot auf dem Markt gebraucht wird. Auch wenn das entscheidende Punkte sind, gehe ich in unserem Video auf 3 markante Fehler ein, die deinen Erfolg blockieren.

Wünschst du dir Begleitung bei der Positionierung und dem Skalieren deines Business? Dann lass uns sprechen. Wir schauen uns im Detail an, wie du dich positioniert hast und mit welcher Botschaft du an deine Zielgruppe heran trittst. Wir prüfen welches Potential deine bisherige Strategie hat und wie sie optimiert werden kann. Bewirb dich hier für ein unverbindliches, kostenfreies Gespräch: https://sbll.iljmp.com/1/zyeav